市场营销战略之目标市场

时间:2017-10-09 12:29  来源：   作者:5339400 点击:

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的 子市场。而这里所涉及的市场细分、选择目标市场以及后来将要提到的产品 定位，构成了目标市场营销的全过程。而目标市场营销则是指企业将整个市 场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个 或几个子市场作为国标市场，开发适销对路的产品，发展相应的市场营销组 合，以满足目标市场的需要。与目标市场营销有关的概念还有两个，即大量 市场营销和产品差异市场营销。大量市场营销是指企业大量生产某种产品， 并通过众多渠道大量推销给所有购买者。产品差异市场营销是指企业生产两 种或更多的产品，以展示出不同的特色、式样、质量、型号等。 　　市场细分要依据一定的细分变量来进行“消费者市场的细分变量主要有 地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。地理变量包括城市农村、 地形气候、交通运输等。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、 家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教信仰等。心理变量包括社会阶层、生活 方式、个性等。行为变量包括追求利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、 购买准备阶段、对产品的态度等。细分产业市场的变量，有一些与消费者市 场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、 购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还 有最终使用者、顾客规模等。 　　细分市场的有效标志主要有：可测量性，即各子市场的购买力能够被测 量；可进入性，即企业有能力进入所选定的子市场；可盈利性，即企业所选 定的子市场的规模足以使企业有利可图；可行动性，即为吸引和服务子市场 而系统地提出有效计划的可行程度。