只要找到结合点,文化也能成为生产力。在过去7年间,东阿阿胶就用其自身成长路径,向中医药行业证实了这一可能性。
凭借着在文化式成长道路上的开创性探索,近日东阿阿胶在中宣部等多部门联合举办的“中国企业梦之队”评选活动中,问鼎“文化梦”殊荣。日前的一次采访中,在国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人秦玉峰和记者描述了东阿阿胶的文化式成长路径。
从隐去品牌推品类、中国阿胶冬至滋补文化节,到入选中国企业梦之队的“文化梦”殊荣,东阿阿胶借助文化营销完成了极具特色的成长路径,实现了从文化梦到文化经济的蜕变。但是在秦玉峰看来,东阿阿胶的文化营销做的还远远不够。
“阿胶是中医药文化杰出的代表,而今却面临着原料资源枯竭、消费者对其滋补价值认知过低、消费人群老年化的问题,通过文化营销,让消费者充分认识到阿胶的健康养生价值,才可能实现阿胶的价值回归,促进阿胶产业回归主流人群。”作为国家级非物质文化遗产代表性传承人的秦玉峰对阿胶有着深厚的情感。
正如秦玉峰所言,阿胶在中国健康市场的能量还没充分释放出来。现在回归自然、自我保健已经成为人们追求高质量生活的重要手段,而中医治未病的传统理念正深入人心。而阿胶具有药食同源、滋补保健价值,可以补气养血、养颜美白、提高人体免疫力,未来有望成为产值百亿的市场。
如果说阿胶是未来健康市场的赢家,那东阿阿胶的文化营销即是撬动这个庞大市场的有力杠杆。秦玉峰在2006年执掌东阿阿胶后,便第一时间启动文化营销工程,经过了7年多的实践,目前已经进入到深水区。
在第一阶段,东阿阿胶通过整理出大量的阿胶故事,以朴实生动的方式向消费者传递阿胶是什么、有什么样的功效、它与哪些历史文化和名人有关系等,以此唤醒市场,使消费者对阿胶有正确的认知;同时还整理了大量传统的药方、食补方、膏方,使之重新进入公众视野。随着文化营销的深入,东阿阿胶炼制技艺现已成为国家非物质文化遗产,东阿阿胶也在传承与创新中,恢复了古阿胶生产线和九朝贡胶的生产。早在2009年时,东阿阿胶新老产品就开始出现了供不应求,复方阿胶浆销量增长30%以上,补血市场占有率提高了11个百分点。
近年来,东阿阿胶陆续梳理出了滋补文化、美容文化、学术文化三大阿胶文化体系,理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱等多条文化谱系,使阿胶的中医药演变文化脉络更加清晰,并为此建设完善了中国阿胶博物馆。
同时,东阿阿胶以产品导向为主,文化营销为辅,通过价值集成、价值呈现、价值传递、价值体验等,让消费者对阿胶的滋补价值和中医药文化之精髓有了更加充分的认知。
对此,业内人士指出:东阿阿胶文化营销的成功并非偶然,它源于对千年中医药文化精华的传承和弘扬,并在瞬息万变的现代市场中,充分借助天时、地利、人和的优势。所谓天时,即是人们保健意识的提升以及中医药养生文化的全面复兴;阿胶因出东阿而得名,东阿阿胶坐拥东阿县地下水这一炼制阿胶不可缺少的原料,加之保密的炼制技艺,这成为其他阿胶品牌不可复制的地利优势;东阿阿胶制作技艺是国家级非物质文化遗产,并拥有炼制技艺代表性传承人,这些成就了人和因素。
（来源：光明网）
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